「新型ウィッシュの値引き額はわかった！よしっ交渉してこよう！」
ってちょっと待って下さい。それじゃあ営業マンの思うツボです！
営業マンだって、ちょっと雑誌やインターネットを調べれば値引き額が調べられることぐらい承知しています。
それに、目標値引き額っていうのは車両本体価格からの値引きだけじゃなくて、
オプションや諸経費など、すべてを含めたものですから、思ったような値引き額にはなりません。
ウィッシュは2009年3月に初代のディメンションをほとんどそのまま受け継ぎつつも、最新トレンドに合わせた内外装デザインで正常進化を遂げました。
前モデルの弱点とされていた乗り心地の硬さも解消され、CVTとなったことで動力性能も大幅に進化しました。
また、基本は5ナンバーサイズのボディのため、取り回しやすさに優れ、扱いやすいクルマに仕上がっています。
競合としては、ストリームとガチンコで競わせるか、フリード、アイシス、ラフェスタなどのコンパクトミニバンも絡めて競わせると良いでしょう。
- 競合車
- ストリーム
- エディックス
- フリード
- アイシス
- パッソセッテ
- ラフェスタ
- プレマシー
では、具体的にどうすれば
ウィッシュを安く購入できるのでしょうか？
ウィッシュの値引きばかりを見ていると営業マンに足元をすくわれます。
営業マンは「いやぁ、これ以上は無理ですよ〜。」と言いながら、余力がもっとあることを隠しています。
ウィッシュに限らず、車種ごとの限界値引き額というのはほとんど決まっています。
ですからそれ以上は引けません。
それにもかかわらず、「じゃあ即決して頂けるなら、所長に怒られるの覚悟で、あと3万引きます！」
なんて魅力的な言葉をかけてきますよね？（もちろん怒られませんし、赤字にもなりません。）
ウィッシュの値引き額を知っているお客さんに対して、どこで値引き額のサバを読むのか、というと一か所しかありません。
あなたの車の下取り価格です。
営業マン：
「お客様が大切に乗って頂いたようで、距離は多少いってますが、状態はすごくいいです。
わかりました。がんばって50万円で下取りいたします。値引き額と合わせて65万円ほど引かせて頂きます！」
お客さん：
「いいじゃない！目標値引き額より全然上回っているし、じゃあ、この端数を引いてくれる？それで決めるよ。」
営業マン：
「もちろんです！ありがとうございます！」
よかったですね。念願のウィッシュが想像以上の値引きで購入できて。でも、
実は、本当の下取り価格が65万円だとしたら？
50万円と65万円、15万円もサバを読まれています。
新車購入する人のほとんどが、自分の乗っている車の適正な下取り価格を知りません。
ウィッシュを安く購入するために欠かせないこと
新車を安く購入するには、次の2つを知っておくことが必須です。
・目標値引き額
・下取り価格
そうです。安く購入するための秘訣は、
いかに愛車の下取り価格を高くできるか。ということに尽きます。
下取り価格を高くするためには、愛車の適正な下取り価格を調べる必要があります。
もっとも簡単に調べる方法は、『オンライン無料査定』を利用する方法です。
オンライン無料査定の優れている点は、簡単な個人情報と車種の情報を入力するだけで、複数の買取業者が無料で査定してくれるところです。
とはいえ、オンライン無料査定ならどこでも良いと言うわけではありません。
よくわからない怪しそうな、怖そうな中古車ショップなどに参入されると困りませんか？
安心度で選ぶなら、断然カービューがおススメです。
提携会社も、怪しげな中古車ショップなどではなく、ガリバー、ラビット、アップル、カーチス、カーセブン、など
誰もが知っている信頼のおける買取業者ばかりです。
そして「複数の会社が買取価格を提示してくれる」、というところがポイントです。
なぜなら、複数業者による競争入札方式のため、地元のガリバーやアップルで買取査定をしてもらうよりも、より高額な査定結果がでる可能性が高いからです。もちろんディーラーの下取り価格より高いことは言うまでもありません。
※競争入札方式：いわゆるオークションのこと。買取業者はより高額な査定をださないと、あなたの車を落札できないしくみ。
下取り価格の相場を知ることで、あなたは「目標値引き額」と「適正な下取り価格」を手に入れました。
営業マンからしてみれば最悪のお客さまです。
値引きできるだけ値引きましょう。ちょっと手間はかかりますが、結果が数万〜数十万変わりますからやるべきです。
こんなご時世ですから、できるだけ安く購入するのは賢い選択ですよ。
